⚠️Анализ болевых точек иностранных дистрибьюторов⚠️

1.Чувствительность к цене и сжатие маржи

●Конкуренция на рынке жесткая, и дилерам необходимо снижать затраты на закупки, чтобы поддерживать прибыль, но отсутствие прозрачности в ценах поставщиков затрудняет торги.

●Колебания валютных курсов и изменения в тарифной политике дополнительно влияют на стабильность затрат на закупки.

2.Недостаточная стабильность качества

●В разных партиях продуктов имеются дефекты процесса или проблемы с деградацией материалов, что приводит к высокому уровню жалоб после продажи и влияет на репутацию дилеров.

●Отсутствие единых международных стандартов сертификации (таких как CE, ISO) увеличивает риск проверки.

3.Низкая эффективность реакции цепочки поставок

●Цикл доставки длинный (особенно морская перевозка), что затрудняет выполнение срочных заказов.

●График производства не прозрачен, и отслеживание заказов затруднено.

4. Высокие логистические и складские расходы

●Фрагментированные заказы приводят к увеличению логистических затрат (таких как высокие расходы на LCL).

●Недостаточная емкость зарубежных складов и неспособность гибко реагировать на нехватку запасов или накопления.

5. Пороговые значения для инспекции фабрик и соблюдения норм

●Некоторым дистрибьюторам необходимо пройти заводские аудиты (такие как аудиты социальной ответственности и аудиты системы качества), а небольшим поставщикам не хватает соответствующего опыта.

●Неполные документы о соответствии продукции (такие как RoHS и REACH) влияют на эффективность таможенного оформления.

6. Послепродажное обслуживание и разрешение споров задерживаются

●Процесс возврата и обмена громоздкий, а послепродажное обслуживание при трансакциях через границу медленное.

●Механизм компенсации за проблемы с качеством неясен, а цикл разрешения споров длительный.

📌 Стратегия реагирования OLICNC как интегрированного торговца в промышленности и торговле📌

1.Оптимизация затрат и прозрачность报价

●Создать крупномасштабный альянс по закупкам, интегрировать ресурсы upstream фабрик и снизить предельные затраты; предоставить многоуровневые котировки (многоуровневое ценообразование на основе объема заказа) и скидки на долгосрочное сотрудничество.

●Запустить модульный портфель продуктов, который позволяет клиентам закупать по мере необходимости (например, стандартные детали + индивидуальные детали) и снизить давление на запасы.

2.Укрепление системы контроля качества

●OLICNC создала собственную команду контроля качества и внедрила механизм "выборочной проверки + полной проверки на заводе".

●Дифференциация: Запуск "базовых" и "усовершенствованных" продуктовых линий, уточнение градации качества (например, показатели долговечности) для удовлетворения различных потребностей рынка.

3.Улучшение гибкости цепочки поставок

●Оптимизация логистики: Сотрудничество с ведущими логистическими провайдерами для резервирования грузового пространства, предоставления услуг LCL и сокращения срока доставки до 20-30 дней (за исключением индивидуальных деталей).

4.Руководство по соблюдению норм и инспекции фабрики

●Может предоставить различные сертификаты продукции и помочь дилерам в инспекции продуктов

5. Дифференцированная стратегия продукта

●Индивидуальные услуги: Предоставление печати логотипов, настройки упаковки и комбинаций аксессуаров (например, аксессуары для станков + наборы инструментов) для увеличения добавленной стоимости.

●Комплексные продажи: Запуск пакета "аксессуары для станков + расходные материалы + услуги по обслуживанию", чтобы помочь дилерам увеличить среднюю стоимость заказа.

6. Построение бренда и доверия

●Мы можем предоставить клиентам видеоинспекции фабрик и короткие видео производственных процессов для повышения доверия.

Вопросы или консультации