⚠️Analiza punktów bólu zagranicznych dystrybutorów⚠️

1.Wrażliwość na cenę i kompresja marży

●Konkurencja na rynku jest zacięta, a dealerzy muszą obniżyć koszty zakupu, aby utrzymać zyski, jednak brak przejrzystości w ofertach dostawców utrudnia negocjacje.

●Wahania kursów walut i zmiany w polityce taryfowej dodatkowo wpływają na stabilność kosztów zakupu.

2.Niewystarczająca stabilność jakości

●W różnych partiach produktów występują wady procesowe lub problemy z degradacją materiałów, co skutkuje wysokim wskaźnikiem reklamacji posprzedażowych i wpływa na reputację dealerów.

●Brak jednolitych międzynarodowych standardów certyfikacji (takich jak CE, ISO) zwiększa ryzyko inspekcji.

3.Niska efektywność reakcji łańcucha dostaw

●Cykl dostaw jest długi (szczególnie w przypadku frachtu morskiego), co utrudnia zaspokojenie pilnych potrzeb zamówień.

●Harmonogram produkcji nie jest przejrzysty, a śledzenie zamówień jest trudne.

4.Wysokie koszty logistyki i magazynowania

●Fragmentacja zamówień prowadzi do wzrostu kosztów logistyki (takich jak wysokie koszty LCL).

●Niewystarczająca pojemność magazynów zagranicznych i brak elastyczności w reagowaniu na niedobory zapasów lub zaległości.

5.Inspekcja fabryczna i progi zgodności

●Niektórzy dystrybutorzy muszą przejść audyty fabryczne (takie jak audyty odpowiedzialności społecznej i audyty systemu jakości), a mali dostawcy nie mają odpowiedniego doświadczenia.

●Niekompletne dokumenty zgodności produktów (takie jak RoHS i REACH) wpływają na efektywność odprawy celnej.

6. Usługi posprzedażne i rozwiązywanie sporów są opóźnione

●Proces zwrotu i wymiany jest uciążliwy, a reakcja posprzedażowa w przypadku transakcji międzynarodowych jest wolna.

●Mechanizm odszkodowań za problemy z jakością jest niejasny, a cykl rozwiązywania sporów jest długi.

📌 Strategia odpowiedzi OLICNC jako zintegrowanego handlowca w branży przemysłowej📌

1.Optymalizacja kosztów i przejrzystość wycen

●Utworzenie dużej alianse zakupowej, integracja zasobów fabryk upstream i redukcja kosztów marginalnych; oferowanie wycen warstwowych (ceny warstwowe w zależności od wolumenu zamówienia) oraz zniżek na długoterminową współpracę.

●Wprowadzenie modułowego portfela produktów, który pozwala klientom na zakupy na żądanie (takich jak części standardowe + części dostosowane) i redukcję presji na zapasy.

2.Wzmacnianie jakości systemu kontroli

●OLICNC utworzyło własny zespół kontroli jakości i wdrożyło mechanizm "próbkowania partii + pełna inspekcja fabryczna".

●Różnicowanie: Wprowadzenie linii produktów "podstawowych" i "ulepszonych", wyjaśnienie klasyfikacji jakości (takich jak wskaźniki trwałości) w celu zaspokojenia różnych potrzeb rynkowych.

3.Poprawa zwinności łańcucha dostaw

●Optymalizacja logistyki: Współpraca z wiodącymi dostawcami usług logistycznych w celu zarezerwowania przestrzeni ładunkowej, zapewnienia usług LCL oraz skrócenia cyklu dostawy do 20-30 dni (z wyjątkiem części na zamówienie).

4.Wytyczne dotyczące zgodności i inspekcji fabrycznej

●Może dostarczyć różne certyfikaty produktów i pomóc dealerom w inspekcji produktów

5.Strategia zróżnicowanych produktów

●Usługi dostosowane: Zapewnij drukowanie LOGO, dostosowanie opakowań i zestawy akcesoriów (takich jak akcesoria do narzędzi + zestawy narzędzi), aby zwiększyć wartość dodaną.

●Sprzedaż pakietowa: Wprowadź pakiet "akcesoria do narzędzi + materiały eksploatacyjne + usługa konserwacji", aby pomóc dealerom zwiększyć średnią wartość zamówienia.

6.Budowanie marki i zaufania

●Możemy zapewnić klientom wideo z inspekcji fabrycznych oraz krótkie filmy z procesów produkcyjnych, aby zwiększyć zaufanie.

Pytania lub Konsultacje