⚠️Analiza punktów bólu dystrybutorów zagranicznych⚠️

1.Wrażliwość na cenę i kompresja marży

●Konkurencja na rynku jest zacięta, a dealerzy muszą obniżyć koszty zakupu, aby utrzymać zyski, jednak brak przejrzystości w ofertach dostawców utrudnia negocjacje.

●Wahania kursów walut i zmiany w polityce taryfowej dodatkowo wpływają na stabilność kosztów zakupu.

2.Niewystarczająca stabilność jakości

●W różnych partiach produktów występują wady procesowe lub problemy z degradacją materiałów, co skutkuje wysokim wskaźnikiem reklamacji posprzedażowych i wpływa na reputację dealerów.

●Brak jednolitych międzynarodowych standardów certyfikacji (takich jak CE, ISO) zwiększa ryzyko inspekcji.

3.Niska efektywność reakcji łańcucha dostaw efektywność

●Cykl dostawy jest długi (szczególnie transport morski), co utrudnia zaspokojenie pilnych potrzeb zamówień.

●Harmonogram produkcji nie jest przejrzysty, a śledzenie zamówień jest trudne.

4.Wysokie koszty logistyki i magazynowania

●Fragmentowane zamówienia prowadzą do wzrostu kosztów logistyki (takich jak wysokie koszty LCL).

●Niewystarczająca pojemność magazynów zagranicznych i brak elastyczności w reagowaniu na niedobory zapasów lub zaległości.

5.Inspekcja fabryczna i progi zgodności

●Niektórzy dystrybutorzy muszą przejść audyty fabryczne (takie jak audyty odpowiedzialności społecznej i audyty systemu jakości), a mali dostawcy brakuje odpowiedniego doświadczenia.

●Niekompletne dokumenty zgodności produktu (takie jak RoHS i REACH) wpływają na efektywność odprawy celnej.

6. Obsługa posprzedażna i rozwiązywanie sporów są opóźnione

●Proces zwrotu i wymiany jest uciążliwy, a reakcja posprzedażowa w transakcjach transgranicznych jest wolna.

●Mechanizm rekompensaty za problemy z jakością jest niejasny, a cykl rozwiązywania sporów jest długi.

📌 Strategia odpowiedzi OLICNC jako zintegrowanego handlowca w branży i handlu📌

1.Optymalizacja kosztów i przejrzystość wyceny

●Utwórz dużą alianse zakupową, zintegrować zasoby fabryk upstream i obniżyć koszty marginalne; oferować zróżnicowane wyceny (ceny uzależnione od wolumenu zamówienia) oraz zniżki na długoterminową współpracę.

●Wprowadź modułowe portfolio produktów, które pozwala klientom na zakupy na żądanie (takie jak części standardowe + części dostosowane) i zmniejsza presję na zapasy.

2.Wzmacnianie systemu kontroli jakości

●OLICNC utworzył własny zespół kontroli jakości i wdrożył mechanizm "próbkowania partii + pełna kontrola fabryczna".

●Różnicowanie: Wprowadzenie linii produktów "podstawowych" i "ulepszonych", wyjaśnienie klasyfikacji jakości (takich jak wskaźniki trwałości) w celu zaspokojenia różnych potrzeb rynkowych.

3.提高供应链灵活性

●Optymalizacja logistyki: Współpraca z wiodącymi dostawcami usług logistycznych w celu zarezerwowania przestrzeni ładunkowej, zapewnienia usług LCL oraz skrócenia cyklu dostawy do 20-30 dni (z wyjątkiem części na zamówienie).

4. Przewodnictwo w zakresie zgodności i inspekcji fabrycznej

●Może dostarczyć różne certyfikaty produktów i pomóc dealerom w inspekcji produktów

5.Strategia produktu zróżnicowanego

●Usługi dostosowane: Zapewnij drukowanie LOGO, dostosowanie opakowań i kombinacje akcesoriów (takich jak akcesoria do narzędzi + zestawy narzędzi), aby zwiększyć wartość dodaną.

●Sprzedaż pakietowa: Wprowadź pakiet "akcesoria do narzędzi + materiały eksploatacyjne + usługa konserwacji", aby pomóc dealerom zwiększyć średnią wartość zamówienia.

6.Budowanie marki i zaufania

●Możemy zapewnić klientom wideo inspekcje fabryczne oraz krótkie filmy z procesów produkcyjnych, aby zwiększyć zaufanie.

Pytania lub konsultacje