⚠️海外ディストリビューターの 痛点分析⚠️

1.価格感度と マージン圧縮

●市場競争は激しく、ディーラーは利益を維持するために調達コストを下げる必要がありますが、サプライヤーの見積もりの透明性が欠如しているため、交渉が難しくなっています。

●為替レートの変動や関税政策の変更は、調達コストの安定性にさらに影響を与えます。

2.品質の安定性が不十分

●異なるロットの製品にプロセス欠陥や材料劣化の問題があり、アフターサービスの苦情率が高く、ディーラーの評判に影響を与えています。

●統一された国際認証基準（CE、ISOなど）の欠如が検査のリスクを高めています。

3.低供給チェーン応答 効率

●納品サイクルが長い（特に海上輸送）、緊急の注文ニーズに応えるのが難しい。

●生産スケジュールが不透明で、注文の追跡が難しい。

4.高い物流と 倉庫コスト

●断片的な注文は物流コストの増加を引き起こします（例えば、高いLCLコストなど）。

●海外の倉庫容量が不十分で、在庫不足やバックログに柔軟に対応できない。

5.工場検査およびコンプライアンスの閾値

●一部のディストリビューターは工場監査（社会的責任工場監査や品質システム監査など）を通過する必要があり、小規模なサプライヤーは関連する経験が不足しています。

●不完全な製品適合文書（RoHSやREACHなど）は、通関効率に影響を与えます。

6.アフターサービスと紛争解決が遅れています

●返品および交換プロセスは煩雑で、越境アフターサービスの対応が遅い。

●品質問題に対する補償メカニズムが不明確で、紛争解決サイクルが長い。

📌 OLICNCの統合業界および貿易業者としての対応戦略📌

1.コスト最適化と見積もりの透明性

●大規模な購買連合を設立し、上流工場のリソースを統合して、限界コストを削減します。階層的な見積もり（注文量に基づく階層的価格設定）と長期的な協力割引を提供します。

●顧客が必要に応じて購入できるモジュール式製品ポートフォリオを立ち上げ（標準部品 + カスタマイズ部品など）、在庫圧力を軽減します。

2.品質 管理システムの強化

●OLICNCは独自の品質検査チームを設立し、「バッチサンプリング + 工場全数検査」メカニズムを実施しています。

●差別化： 「基本」と「アップグレード」製品ラインを立ち上げ、異なる市場ニーズに応えるために品質グレーディング（耐久性指標など）を明確にします。

3.サプライチェーンの機敏性の向上

●物流最適化：主要な物流プロバイダーと協力して、輸送スペースを確保し、LCLサービスを提供し、納期を20〜30日（カスタマイズ部品を除く）に短縮します。

4.コンプライアンスと工場検査ガイダンス

●さまざまな製品認証を提供し、ディーラーが製品を検査するのを支援できます

5.差別化された製品戦略

●カスタマイズサービス：LOGO印刷、パッケージカスタマイズ、アクセサリーの組み合わせ（例えば、工作機械アクセサリー + ツールキット）を提供し、付加価値を高めます。

●バンドル販売：「工作機械アクセサリー + 消耗品 + メンテナンスサービス」パッケージを開始し、ディーラーの平均注文額を増加させる手助けをします。

6. ブランドと信頼の構築

●私たちは、顧客に対して信頼を高めるために、工場のビデオ検査や生産プロセスの短いビデオを提供できます。

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